15 年血淚換來的高價接案路徑圖
跨 50+ 行業 / 500+ 客戶實戰驗證
公開給每一個還在被低價戰打的接案者
讓你輕鬆從「被殺價」走到「被加價」
15 年前我月薪 21K,白天上班、晚上接案,接過一個 5,000 元的設計案——客戶改了 7 次、最後還想殺價到 4,500。那段時間我以為自己技術不夠、要更努力磨技術。
後來才知道,真正的問題不在技術,在於我把自己擺錯位置——客戶要找的從來不是「會做事情的人」,而是「能解決他生意問題的人」。
這是一套專為接案者設計的商業思維轉換系統。
這裡不教你怎麼把作品做得更精緻、不叫你開更便宜搶案——而是教你用「老闆視角」重新設計你的報價、成交、續約流程,讓客戶從「跟你比價」變成「離不開你」。
核心理念是:把「執行者」變成「商業顧問」,讓你不用拼命接更多案子,卻能拿回生活的主導權,而不是被無限改稿與低價戰綁架。
2016 年我接了第一個轉折客——一家餐廳,他們找我做菜單設計。我那次沒急著報價,跟老闆聊了一個小時、不講工時、不講方案,只問他「餐廳今年想多賺多少」。
那次我收 5 倍報價、客戶還主動要求長期合作。那一小時我學到的事情、比我前 5 年改 700 次稿學到的都多——你問什麼問題,決定客戶把你當什麼人。
你不需要更厲害的技術、不需要更高學歷、不需要打進什麼圈子。你需要的是一套把自己從「接案者」重新定位成「老闆型接案者」的方法,跟願意改變報價邏輯的勇氣。
大多數接案者卡住,不是因為案子接太少、是因為用錯方式吸引客戶——拼命降價搶案、或拼命磨技術等被發現。最後接到的,都是會殺價的客戶。
便宜接的工作,
永遠在拗你下次更便宜。
這份電子書,要把我這 15 年壓出來的四個核心轉變,完整交給你。這四個轉變,決定了你能不能從「被砍價的執行者」走向「被加價的商業顧問」。
這四個轉變,不是教科書理論,每一個都有一段真實的故事。從問診切入到續約設計,這是一條從「報價被砍」到「客戶離不開」的完整路徑。
2016 年那家餐廳找我做菜單設計,我沒掏出報價單,反而問:「你今年想多賺多少?客單價想拉到多少?來店率現在卡哪?」
那一個小時,我沒講半個設計術語。最後老闆說:「你跟其他設計師很不一樣,你是真的在想我的生意。」
那次我收了原本的 5 倍——不是因為設計變好,是因為我換了一個身份出現。我從「接案的設計師」變成「懂餐飲生意的顧問」。
大部分接案者的反射動作是:「客戶問報價 → 立刻回價格」。但真正會收高價的人,動作是相反的——客戶問報價,先問診 30-60 分鐘。問診之後再報,客戶會覺得你「懂他」、願意付更高的價。
幾年後一個電商客戶找我談廣告投放,以前我會回:「廣告預算 OO 元一式」。這次我寫了一份完全不一樣的東西,標題是:「XX 品牌 Q3 行銷策略 + 預估上架後 3 個月流量、轉換率分析」。
客戶看完一句話:「就你了。」價格根本沒比較。
差別在哪?報價單寫「網頁設計 NT$15,000」——客戶會跟其他家比。商業提案寫「OO 設計 + 一季的行銷規劃 + 預估營收貢獻」——客戶會說「他懂我的生意、值得多花一點」。
同樣的工作量、同樣的交付物——但包裝邏輯不同,客戶對你的判斷就不同。一個是「我買了一個東西」,另一個是「我投資了一個結果」。
有一次護唇膏品牌找我,問:「包裝設計大概多少錢?」我沒回答這題,反問:「你想讓哪一群人在哪個場景買?」
老闆楞了一下,然後我們花了兩小時討論「誰在送禮、誰在自用、誰在櫃檯衝動消費」。最後我給的不是包裝報價,是「3 種定位 × 3 種包裝 × 3 種售價」的方案。
老闆當場說:「我從來沒想過可以這樣設計品牌。」價格直接付到頂。
處方的核心是:不講技術、不講工時、講的是「你的客戶會怎麼感受、會多買多少」。設計、文案、攝影都只是技術表象——客戶真正想付錢買的是「他自己生意的成果預估」。
我有一個 B2B 客戶合作了 10 年。一開始他只找我做一次性的 LOGO 設計,單價 3 萬塊。第三個月他問我「能不能也幫我們處理對外文案?」
我沒急著報新項目、反而說:「你最近的痛點是不是業務團隊沒有統一說法?」他點頭。我給他的不是「文案外包報價」,是「對外行銷部 · 月費制」一個月 4 萬,我的角色從「外包」變成「他的對外行銷部」。
這個客戶他不會跟同業比價,因為他比的不是「文案多少錢」,是「換掉我的成本高不高?」
市場上 99% 的接案課,只教你「怎麼把第一筆錢賺到」。但沒人告訴你:賺到之後,該怎麼讓這個客戶留 3-5 年?回診設計是這條路徑最後一塊、也是 80% 收入差距的來源。
高價接案者不應該只靠一條路。就像一家會賺錢的店,有招牌菜、有套餐、有續約會員——每一層都能持續帶來現金流。每一層配置,都是一條可以滾動下去的收入航線。
根基先打穩,菜單才能延伸。每一層延伸,都是從「第一個老闆型客戶」開始——核心穩了,其他收入線才有意義。
先把根基(老闆型客戶)做穩,有了穩定的續約現金流,其他線才有意義。一開始就同時想做課、做訂閱、做分潤——最後只會被市場教訓五次,因為你連第一個老闆型客戶都還沒養出來。
重點是:每接一個案子,都要問自己「這個客戶屬於哪一層?是一次性,還是有可能變月費?是不是值得我多花 30 分鐘問診?」把客戶角色分清楚,收入結構自然會分層。這就是接案者也能讓年收入翻倍以上的核心邏輯。
這份電子書是路徑總覽,但要真的開始把自己從接案者重新定位成老闆型接案者,你需要具體的問診話術、商業提案模板、續約設計 SOP 與 5 大產業實戰拆解。這就是「不再低價求生」在教的事。
這套方法不是萬靈丹,只對「對的人」有效。
適用。這套方法的核心不是技術、是商業思維。我自己服務過 50+ 行業、500+ 客戶,從餐廳到電商、從 B2B 到服務業,「先問診、再報價、賣商業成果」這個邏輯都成立。正課內也有 5 大產業的具體拆解。(如果真的不確定你的產業適不適合,可以先諮詢)
如果你「很忙、案子接不完」但月入沒同步上升,那正是這堂課要解決的問題——你陷入了「累死區」(多客單但低客單)。學完之後,你會學會用「1 個高客單客戶取代 5 個低客單客戶」,反而更輕鬆。課程有 1 年諮詢 + 2 年無限觀看,不用一次學完。
課程有7 天滿意保證:付款後 7 天內,觀看進度低於 10% 且未使用一對一諮詢,可申請全額退款。我的態度是:不適合的人,我不希望你留下。但話說回來,這 5 年來退款率不到 2%——因為這套方法不是賣承諾、是賣可執行的 SOP。
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有時候,你只是差一個對的時機,聽到一個對的故事。
那場直播,或許就是那個時機。
先看回放,再回來看這份電子書——你會有完全不同的體感。